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结缘陕汽重卡三年制胜马鞍山2019iyiou

发布时间:2019-05-14 18:32:52

结缘陕汽重卡三年制胜马鞍山

商用车

张宏,一个来自东北的汉子,却在江南小城安徽马鞍山卖起了重卡,而且一年销售400余辆重卡,成为当地的重卡经销商之一。

张宏,一个来自东北的汉子,却在江南小城安徽马鞍山卖起了重卡,而且一年销售400余辆重卡,成为当地的重卡经销商之一。

更不可思议的是,张宏竟然毕业于安徽工学院汽车制造专业。在目前国内重卡销售领域,像张宏这样科班出身的经销商并不多。

科班出身的张宏,为何卖起了重卡?

从技术员到重卡经销商

1999年,张宏大学毕业后,就成为一名技术员。

2004年,因为一次偶然的机会,张宏辞职创业,成立了三江汽车贸易有限公司,正式进入重卡销售领域。现在的三江汽贸,是陕汽在马鞍山地区的总代理,也是2012年当地重卡销售的。

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马鞍山是一个相对封闭的重卡市场,由于依赖本地的马钢,主要运输矿石、钢铁等货物,年销量一直稳定在2000辆左右,主要集中在自卸车、牵引车等细分市场。但由于国内主流重卡品牌云集,这个小市场的竞争一直比较激烈。 张宏介绍说。

作为一个北方人,从工厂辞职进入马鞍山重卡销售市场,也没有客户资源,张宏是如何一步步赢得客户的呢?

竞争中突围 三江汽贸有诀窍

我做事喜欢做长久,不愿意为了短期的利益 巧取豪夺 。比如,车辆销售旺季时,会出现客户排队购车的现象,有一些经销商就会趁机涨价,而我宁愿赚钱少些,也不会涨价。这样客户对我的信任度就越来越高。 张宏认为,跟客户建立信任关系,是公司发展壮大的根本。

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现在,很多客户跟我都是朋友,有时购车都不来了,直接打要银行卡号,然后将定金打过来。可见,他们对三江汽贸是非常信任的。 上一页 1 2 下一页

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